为进一步加强教学与实践相结合，提高学生的实践能力和创新精神，拓宽学生视野，綦江新商科教学部老师杜嘉于12月13日上午横山书院阶梯教室，组织学生与不贰科技企业导师易博开展一场主题为“如何通过数字化营销高效创业”的实践交流课。其中，学生来自电子信息类专业、通信工程专业和数字媒体技术专业。
一、流量洼地
本次企业导师易博在分享内容正式开始之前，通过“失恋卖茶女”的案例，引出了课程第一般板块：流量洼地，即通过差异化自我优势和核心客户需求之间的交叉，找到属于自己的流量洼地。同时，在授课过程中，导师引用矿泉水的案例进行讲解，帮助学生更好理解该概念。
二、AIPL营销链路
企业导师易博以经济发展缓慢，很多护肤品牌出现销量下跌情况为授课背景，阐述林清轩品牌逆势增长。导师介绍了林清轩品牌营销链路案例，提出由认知（A）、兴趣（I）、购买（P）、忠诚（L）所组成的AIPL营销链路。AIPL营销链路是一种消费者数字化运营的常规手段，包括以下三个阶段：A-I/A-P：在这条链路中，品牌核心通过广告种草的方式，使消费者对品牌产生兴趣或直接购买商品。I-PL：针对粉丝会员或是产生收藏加购行为的消费者，通过小样赠品、粉丝福利等运营方式，引导消费者购买。P-L：品牌需要根据自己的行业特点以及消费者的行为偏好，加深消费者的忠诚度，使他在未来仍持续选择购买商品。在了解每一条人群链路以后，接着需诊断品牌在不同链路中所遇问题，并提出相应的解决方案，不断优化与加速AIPL人群链路的流转。
三、校园创业应用
企业导师易博以大学生自主创业为例，讲述了学生在创业过程中遇到的创业项目的困境、改造和创业项目的AIPL。易博导师以自己的学生在校园开设宿舍小卖部为例，阐述创业之初学生所遇问题：竞争者越来越多、送错东西、送货时间慢等问题。通过该些问题，提出一些创业建议：通过营销链路的思维模式，首先确定“快、便、智”的流量洼地，在每个宿舍放一个“悦享小盒”，通过食堂扫码送纸巾的营销模式，让学校学生更多知道该项目。其次，通过“饥饿营销”方式，让学生宿舍申领盒子，并采取积分形式进行消费。最后，借助微商和微信小程序平台，通过数据分析，更高效掌握学生的消费倾向，进而更好、更及时地满足了学生群体的需求。
通过以上三个方面的分享和讲述，企业导师易博向同学们展示了在当今社会下商机无处不在，分享了很多创业方式方法。通过这节分享课，学生了解到：大数据营销可以帮助企业更好地了解市场和客户需求，制定更精准的营销策略，提升客户体验，降低营销成本，提高营销效率，增强企业竞争力。
图文：杜嘉
綦江新商科教学部供稿
