10月18日下午2:30，冲突营销学院市场营销教研室在别都书院逻辑工厂开展了大咖阅读分享会，此次大咖阅读分享的书籍是《董明珠与格力》，该书讲述了董明珠这位传奇企业家的奋斗经历。
刚强温婉，坚强奉献
在分享中，有多位老师被董明珠的个人魅力所吸引。于渝老师提到，董明珠从基层销售员做到董事长，作为女性，真的很了不起，很让人钦佩。想到董明珠、也会想到中国女足、中国女排，有刚强、有温婉、有该出手时就出手时的魄力，不愧为铿锵玫瑰。孙可可老师谈到，通过董明珠的奋斗历程，内心深受鼓舞，尤其是书中关于董明珠身上美好品质的描写，让我们看到了成功人士应该具备的特质：自信、执着、坚强、奉献。这八个字也是她做人做事的准则和信仰。吴柳颖老师提到了董明珠的果断和坚韧，激发了她对女性思想觉醒的思考。董明珠毅然辞去工作重新从基层销售员开始，展现了她对工作的冲劲和坚持，这也为我们提供了机会去探索和讨论女性在市场营销领域中的角色和贡献。
张锦文老师谈到，董明珠的成功在于三点：一是对信仰的坚持，对梦想的追求；二是做事既要仰望星空，也要脚踏实地；三是要胸怀大局，要做诚实、守信、廉洁、创新、有责任担当的人。李晓燕老师也对董明珠的坚持和勇气深感敬佩。在面对困难和挑战时，她从不退缩，始终保持着积极的态度。董明珠的创新思维和不断进取的精神也给她留下了深刻印象。在未来的发展中，她会秉承董明珠所展示的品质和精神，不断学习和成长。唐杰老师谈到了格力坚持自主创新、诚信经营，打造出了具有国际竞争力的中国品牌。中国市场不仅需要国外的产品，还需要中国的产品。中国人应该对自己的文化和产品有自信心，将这些案例融入课堂中可以增强学生的民族自豪感和文化自信。
产品至上，追求极致
于老师提到，营销策略中很重要的一个P就是产品，格力的产品是空调行业的标杆，格力是中国市场唯一一家可以保修10年的空调厂商，也是唯一使用自有空调压缩机的企业。过硬的产品质量是格力的核心竞争力。肖齐老师分享到，董明珠对企业产品质量的控制十分极致，对于企业内部员工的要求也十分严格，不少人认为董明珠在企业管理上很霸道，但也正是由于她的铁腕手段，才带领着格力企业攻克一个又一个的难关。她的严格其实是作为领导者对于企业、企业家和社会的责任心。
精于营销，韬略在胸
林芳华老师谈到，董明珠的营销策略非常独特，她限制了营销员的权力，削减了营销员的数量，为格力节省了上亿元的营销费。然后把节省下来的费用补贴经销商，让经销商获得了更大的利益。另外，她还创造性地实施了“淡季返利”和“年终返利”的营销策略，使格力销售额屡创新高。这些营销策略用到营销类课程的教学中，很有实践意义。
唐思蓉老师谈到，格力的渠道策略线上赋能线下。因为疫情等因素的影响，消费者购买行为发生了变化，线下店的顾客变少，所以格力举办了各种线上推广，尤其是直播。这是一种很独特的线上经营方式，即线上引流、线下销售，线上和线下的销售并不矛盾，线上赋能线下。同时，作为教师，在工作和生活中要以更高的标准去要求自己，具有挑战精神，不断提升自己的教学水平。
敢为人先，勇于担当，打造IP形象
潘泉宏老师谈到，这本书让她看到了一个心中有梦、笃力前行的榜样，董明珠身上那股韧劲、管理才华和做事风格，是我们学习的榜样。从新媒体营销的角度，可以作为一个典型的IP打造案例，植入课程。从管理角度，董明珠是一个敢为人先、勇于担当、胸怀大局的人，这些是一个好领导的必备素质。除此之外，信息产业大咖的创业、管理经验用在教学案例的积累上，对提升教学水平很有意义。
张凯能老师将《董明珠与格力》与《新媒体营销》“内容定位”的教学相结合，打造企业家IP形象不仅可以给品牌赋能，还能为企业节省大量的营销费用。董明珠是一个非常有魅力、知性的女企业家，也非常具有话题性，因此她就是格力集团最好的代言人。他将董明珠如何打造IP形象的案例运用到课堂教学中，通过将大咖的成长故事与理论教学相结合，取得了不错的教学效果。
唐思蓉老师也谈到，企业品牌代言依赖明星，不如自己为自己代言。企业找明星代言是有风险的，比如李佳琦79元眉笔事件。企业负责人代言自己的品牌更有保障的，就如董明珠，她的一言一行都是为了格力，她本人就是格力最佳的代言人。
分享会在愉快的氛围中结束，通过此次分享，大家了解了董明珠从普通销售员到格力女王的传奇之路，了解了她作为企业家刚强温婉、坚强奉献的优秀品质，她对格力电器质量的严格把控和独一无二的营销策略使格力集团成为全球最大的家用空调生产商和供货商。她的奋斗经历激励了每一位教师，作为市场营销专业教师，会将董明珠的营销策略运用到专业课的教学中，使学生接触具有实践意义的营销策略，提升同学们的洞察力和战略思维，最终培养成合格的新商科人才。
撰稿：林芳华
摄图：艾媛媛
（冲突营销学院供稿）
